• Saturday September 19,2020

Pesquisa de mercado

Explicamos a você o que é um estudo de mercado, para que serve essa revisão e que tipos existem. Além disso, as etapas usadas e exemplos.

Um estudo de mercado determina se uma atividade econômica é ou não lucrativa.
  1. O que é um estudo de mercado?

Um estudo de mercado é uma revisão feita por empresas de um nicho de mercado, para determinar quão viável é e quão conveniente, portanto, seria investir seus Dinheiro para desenvolvê-lo.

Em poucas palavras, é uma exploração anterior que as empresas fazem para determinar se uma determinada atividade econômica é lucrativa ou sustentável o suficiente ao longo do tempo para ser conveniente.

Esse tipo de estudo envolve o setor produtivo e o setor de serviços e fornece às empresas todas as informações possíveis sobre os padrões de consumo de um nicho específico em um determinado local geográfico e social. . Os estudos de mercado não são universais, mas privados e têm uma validade determinada.

É por isso que os estudos de mercado são geralmente realizados duas vezes por ano (semestralmente), para monitorar como os mercados atuais se movem e quais os possíveis mercados nascem, para que oportunidades sejam previstas e, também, riscos futuros e faça melhor uso de seus ativos.

Nesse sentido, essas análises são geralmente interdisciplinares, envolvendo especialistas em economia aplicada, filosofia, estatística, comunicação, administração e gerenciamento, entre outros. Áreas específicas.

Pode atendê-lo: PME.

  1. Para que serve um estudo de mercado?

Esse tipo de revisão tem a tarefa de informar as empresas, tanto quanto possível, sobre o comportamento de seus mercados de interesse, ou seja, de seus consumidores eventuais ou atuais, para ajudá-los a definir Sua estratégia de negócios.

Se um estudo de mercado produz cenários de muito lucro e crescimento em uma nova área, a empresa pode investir dinheiro nesse nicho de mercado; Se, em vez disso, lançar dados perigosos, a empresa agirá com mais cautela. Estudos de mercado são fundamentais na tomada de decisões.

  1. Tipos de pesquisa de mercado

Um estudo casual explora as relações entre a venda e suas possíveis causas objetivas.

Existem três tipos básicos de pesquisa de mercado:

  • Exploratório Ele coleta as informações iniciais sobre uma situação específica do mercado, com base em fontes secundárias, como revistas, publicações ou entrevistas com especialistas.
  • Descritivo . Realiza a segmentação do mercado por meio de processos de identificação e quantificação do consumo, ou seja, faz uma leitura do estado atual da questão e a expressa em indicadores econômicos e comerciais.
  • Casual . Procura estabelecer relações causais, isto é, de causa e efeito, nos fenômenos observados em um mercado. Acima de tudo, explora as relações entre a venda e suas possíveis causas objetivas.
  1. Etapas de um estudo de mercado

É necessário processar as informações para avançar para conclusões concretas.

De um modo geral, as etapas para desenvolver um estudo de mercado teriam que envolver o seguinte:

  • Colete as informações . Isso implica ir a diferentes fontes (digitais, escritas, presenciais) em mídias públicas e especializadas, sempre com base nas informações que a empresa já possui sobre o assunto.
  • Observe a demanda. Isso significa medir o que acontece no mercado, para se ter uma ideia do estado da questão. Pesquisas, visitas à competição e contato real com os clientes são fundamentais nesta fase.
  • Análise de oferta . Depois de entender o comportamento do mercado, ou suas principais tendências, você deve dar uma olhada na concorrência para ver o que eles fazem bem e o que fazem de errado, o que estão certos e o que estão errados e quais são suas fraquezas.
  • Defina o objetivo . De todas as considerações acima, o objetivo do estudo pode ser estabelecido e as informações discriminadas com base nas possíveis conclusões que dele podem ser obtidas. Ou seja: processe as informações levando em consideração o que nos é pedido para entender, para chegar a conclusões concretas.
  • Preparação de um relatório final . Finalmente, todo o processo será apresentado, enfatizando a análise e as conclusões, para o cliente. Este relatório pode incluir uma análise SWOT ou os quatro métodos, ou qualquer outro método conveniente.
  1. Exemplo de pesquisa de mercado

Um exemplo rápido de pesquisa de mercado pode ser, no caso de uma loja de brinquedos:

  • Revise a documentação sobre brinquedos, o setor de brinquedos e o público, tanto em livros especializados quanto em relatórios e outros materiais informativos.
  • Participe da loja de brinquedos e realize pesquisas de opinião, pesquisas e um estudo do número de compradores. número de visitantes, para saber quantos clientes que entram na loja realmente compram e por quê.
  • Repita um estudo semelhante em dois brinquedos próximos da competição, na medida do possível. Compare suas estratégias de promoção com as do brinquedo analisado, detalhando, por exemplo, dias promocionais, estações do ano etc.
  • Processe as informações coletadas para chegar a conclusões significativas. Por exemplo: a competição atrai mais clientes duas vezes para sua loja, que é mais luminosa e possui vitrais por dia com os personagens do momento. No entanto, vende um valor semelhante ao que os outros vendem.
  • Ofereça conclusões com base na análise: a vantagem da competição é a aparência, mas ela não vende mais por causa de seus altos preços. Um investimento no cenário poderia atrair muito mais público e ser pago não com aumentos de preços, mas com o volume de vendas.

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